Nutzen
aktivieren
Nutzen aktivieren
Der Kundennutzen, also Ihr Nutzen ist für mein Tun, Dreh- und Angelpunkt! Sie, Ihr Unternehmen und die Verbesserung Ihrer aktuellen Situation ist mein Grund aktiv zu werden. Nur wenn wir gemeinsam Ihren Nutzen erkennen, verstehen und für die Stärkenaktivität einsetzen, erfolgt ein echter Mehrwert.
Innerhalb der letzten 25 Jahre in denen ich als Verkäufer, Führungskraft, Manager und Trainer aktiv bin hat sich eine stabile Vorgehensweise herausgebildet, die genau diesen Nutzen für meinen Kunden sicherstellt.
Weil der Kundennutzen von Anfang an das Ziel meiner Traineraktivitäten ist, habe ich einen zweiseitigen Einstiegsprozess für Ihren Trainingserfolg konzepiert und innerhalb der letzten Jahre immer wieder optimiert:
DAS A BIS I + BETEILIGTE VERANTWORTLICHE
Das A bis I zur Sicherstellung Ihres Nutzens und das aktive einbeziehen der beteiligten Verantwortlichen.
1. A — I Einstiegsprozess
A. Kennenlernen ⇒ Sympathie ja/nein
B. Wenn ja ⇒ Situationsdarstellung und Auftragsklärung (Start)
C. Auftragserteilung / Auftragsannahme ⇒ ja / nein
D. Wenn ja ⇒ Analyse und Statusaufnahme mit Fixierung der genauen Zielstellung
E. Erarbeiten von Strategie ⇒ Methoden ⇒ Konzepte ⇒ Lösungsaktivitäten
F. Vorstellung des Erarbeiteten ⇒ Abgleich und finale Fixierung
G. Umsetzung ⇒ Beratung / Training / Coaching
H. Ergebnisabgleich und Messen
I. Optimieren, Nachsteuern und Folgeaktivitäten (Konzeptabhängig)
2. Beteiligte Verantwortliche
Trainer – Führungskraft – PE – Mitarbeiter ⇒ hier muss vollkommen Klarheit über die Zielstellung der Aktivität sichergestellt sein.
Die jeweilige Rollenverantwortung ist bekannt, verstanden und wird gelebt.
Ihr Nutzen
- Starke, selbstreflektierte und motivierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
- Starke, selbstreflektierte und motivierte Führungskräfte
- Führungskräfte die führen
- Verkäufer die verkaufen
- Mitarbeiter die mitarbeiten
- Regelmäßige Neukundengewinnung
- Ganzheitliche Kundenbindung
- Umsatz- und Ertragssteigerung
- Selbstverständliche Selbstverantwortung innerhalb des Unternehmens
- Kompetenzmultiplikation innerhalb der Teams und dadurch echte Synergien
- Permanente Weiterentwicklung der individuellen und kollektiven Unternehmens-Qualitäten