VI.NA.ZA leitet sich von den Anfangsbuchstaben der Trainings-Methodik ab. VI.NA.ZA bedeutet: Von Innen, Nach Außen, Zu Anderen. Die Phase INNEN ist eine Art Blick nach INNEN. Eine Reflexion der Persönlichkeit. Das AUSSEN zeigt auf, wie der Mensch sich nach AUSSEN darstellt. Diese beiden Erkenntnisse ermöglichen die Bearbeitung mit dem Ziel, die Wirkung auf sich und die ANDEREN bewusst zu gestalten. Durch die Arbeitsfelder Grundlagen, Denkweise und Verhalten erfolgt eine nachhaltige Lerndynamik. Zu VI.NA.ZA wird auf der Seite METHODE intensiver eingegangen.

VERTRIEBSERFOLG oder VERTRIEBSMISSERFOLG entstehen durch unterschiedlichste Einflussgrößen. Diese sind der Markt, das Marketing, die Mitbewerber, der Stand der Digitalisierung, die Kultur, der Zeitgeist, der Sättigungsgrad, das Wohlstandsniveau, der Mensch, die Führungsarbeit innerhalb des Unternehmens und auch das Verkaufssystem mit dem die Kommunikation realisiert wird. Diese Aufzählung ist bestimmt nicht vollzählig. Sie nennt jedoch einige Einflussgrößen, die den VERTRIEBSERFOLG aktiv gestalten. Einen sehr direkten und nachhaltigen Einfluss auf den VERTRIEBSERFOLG hat der Mensch im Allgemeinen, die Führungskraft im Strategischen und die Verkäufer*innen im Operativen. Deshalb sind diese DREI Einflussgrößen meine Schwerpunkte in der Beratung, dem Training und dem Coaching.

Schwerpunkt I ist der Mensch, mit seinen Prägungen, Motivationen, Wertevorstellungen, Typentendenzen und seiner Einstellung. Eine aktive und geführte Selbsterkenntnis schafft das Bewusstsein, für DAS, was vorhanden ist. Ziel ist immer, mit dem reflektierten Menschen zu arbeiten. Der Mensch erteilt seine Zustimmung für lernen, optimieren und verändern.

Schwerpunkt II ist die Führung. Die Führung findet durch eine wirkungsvolle Führungskraft statt. Diese Führungskraft hat einen empathischen Zugang zu seinen Teammitgliedern. Sie führt ermächtigend und wertschätzend.

Schwerpunkt III ist der Verkauf. Verkaufen bedeutet eine klare Vorstellung zu haben, was für den ergebnisorientierten Verkauf nötig ist. Werkzeuge, Techniken, Verhaltensmuster und vor allem deren Individualisierung werden gelernt, optimiert oder verändert.