Weil diese Drei den Anfang und das Ende jeder erfolgreichen Vertriebsarbeit markieren. Nur, wenn diese Drei synchronisiert und ergänzend zusammenspielen, wird Vertriebserfolge steuerbar. Dieses Dreigestirn bestimmt mehr den je die erfolgreiche Vertriebsarbeit. Der MENSCH steuert sein Verhalten sehr oft unbewusst durch seine Prägungen, seine Lebensmotive, seine Wertevorstellungen, seine Typen-Tendenz und somit durch seine Einstellung. Durch Selbstreflexion wird aus Unbewusstem, Bewusstes und kann dann bearbeitet werden. Die FÜHRUNG sorgt für eine produktive und sinnvolle Umgebung. Sie ermächtigt und unterstützt durch Führungskönnen. Der VERKAUF ist die Umsetzung von der theoretischen Basis hin zum praktischen Tun. Auch hier ist der jeweilige Erfolg von Mindset, Methoden und dem aktiven Machen bestimmt. Die nachfolgenden Icons gehen noch in die Tiefe, zu den Themen: Meine Schwerpunkte, Ihr Nutzen und der Trainer Ralf Thomas Wolf.